Trenutno je zapostavljenih približno 40 odstotkov evropskega trga elektronike: Ta podjetja so premajhna za količinsko in prevelika za kataloško distribucijo. Njihove potrebe po komponentah je mogoče pokriti le z napornim nakupovanjem iz več virov. S svojo novo prodajno organizacijo Rutronik24 zdaj podjetje Rutronik zapira to vrzel in ponuja učinkovito nakupovanje tudi klasičnim distribucijskim strankam.
Rutronik24 odpira prednosti količinske distribucije tudi za manjše in srednje velike stranke. V trenutnem distribucijskem okolju pokrivajo količinski distributerji dobrih 40 % celotnega trga. Kataloški distributerji oskrbujejo manjše stranke z manjšimi količinami in vzorci, kar predstavlja približno 10 % celotnega trga. To pušča vrzel kar okoli 40 % – stranke, ki so premajhne za količinsko in prevelike za kataloško distribucijo. To velja zlasti za klasična srednje velika in manjša podjetja za sestavljanje.
Pred približno 20 leti so bile to tipične distribucijske stranke. Takrat so proizvajalci komponent sami oskrbovali več tisoč velikih strank, kataloški distributerji so izvajali majhna naročila, vse vmes pa so prevzeli številni franšizni distributerji. S koncentracijo na svojo temeljno dejavnost (razvoj izdelkov) so se proizvajalci vedno bolj umikali iz neposredne prodaje, tako da danes oskrbujejo le še okoli sto zelo velikih strank. S tem je nastal nov krog strank za količinsko distribucijo s prometom v višini več milijonov evrov in vedno večjimi količinskimi potrebami. Zaradi vedno večjega konkurenčnega pritiska, ki ga poganjata tudi evropeizacija in globalizacija, je bila njihova strategija posebej prilagojena rasti ter prehodu na večje količine. Samo tako so lahko obstali na trgu in izpolnili zahteve svojih franšiznih proizvajalcev. Tako je vedno manj franšiznih distributerjev oskrbovalo vedno večje stranke.
Pri tem je veliko število podjetij ostalo brez oskrbe, saj so bila premajhna za količinsko in prevelika za kataloško distribucijo. Predvsem v Avstriji je veliko razvojnih podjetij, ki hkrati ustvarijo spoštovanja vreden promet, pri tem pa potrebujejo malo kosov in so zato premajhna za količinsko distribucijo. Tudi manjši proizvajalci in OEM, na primer v letalski ali zdravstveni industriji, ki proizvajajo v manjših količinah, imajo težave pri oskrbi. Trenutno nakupujejo pri nišnih ali majhnih distributerjih ali posrednikih. Ti so še vedno dobro upravičeni in v odličnem položaju za posebne potrebe. Vseeno pa prinašajo tudi nekaj slabosti za svojo široko bazo strank: Stranka praviloma vseh svojih potreb ne more zadovoljiti pri enem ponudniku, ampak mora potrebne sestavne dele poiskati pri različnih virih. Pri tem ne more vedeti, ali gre pri izbranih komponentah za prednostne izdelke. Vedno je prisotna nevarnost, da bo v svoje izdelke vključila eksotične komponente, ki jih kmalu ne bo več na voljo. Tudi na kakovost izdelkov se ne more zanesti, saj za razliko od klasične količinske distribucije dobavna veriga ni vedno sledljiva.
Rutronik24 zapira vrzel v oskrbi
S svojo novo distribucijsko organizacijo Rutronik24 podjetje Rutronik zdaj zapira to vrzel. Srce koncepta je platforma za elektronsko poslovanje www.rutronik24.com. Z njo lahko zdaj stranke, ki so bile do zdaj pod pragom prometa podjetja Rutronik, dostopajo do celotne ponudbe izdelkov in s tem učinkoviteje postavijo svoje nakupovalne postopke. Katalog izdelkov je obogaten s številnimi orodji, ki poenostavijo naročanje, to pa dopolnjuje še dobavna služba in logistika podjetja Rutronik.
Zaprite vrzel med količinsko in kataloško distribucijo z Rutronik24
Rutronick GmbH
2013_SE212_18
