AX elektronika d.o.o.
Avtor: Jurij Mikeln
E-pošta: stik@svet-el.si
Adrian Kurylek je vodja razvoja poslovanja in je pri podjetju DigiKey zadolžen za vzhodno Evropo.
Imeli smo priložnost, da se pogovorimo z njim o težavah pri dobavi komponent in kako lahko pri tem DigiKey pomaga svojim kupcem.
Svet elektronike: G. Kurylek, zakaj je dobro delati z distributerjem, predvsem s podjetjem, kot je DigiKey?
Adrian Kurylek (AK): Kot pooblaščeni distributer se DigiKey osredotoča na zagotavljanje največjega nabora elektronskih komponent za stranke, da zagotovi oživitev njihovih idej. Poleg tega imamo odličen nabor orodij in storitev z dodano vrednostjo, ki strankam pomagajo pri hitrejšem prenosu idej in izdelkov na trg.
Odlikuje nas kombinacija podpore strank v zvezi s tehničnimi potrebami, zaloge pravih izdelkov, pravih odnosov in izkušenj pri reševanju težav, ki lahko zaustavijo oblikovanje. Našim dobaviteljskim partnerjem ponujamo številne nove možnosti, ki jim omogočajo lažjo poslovno rast.
SE: Ali so težave iz preteklih let v zvezi z dobavo odpravljene?
AK:V letu 2023 se je dobavna veriga še naprej srečevala s številnimi izzivi, ki so bili zaznamovani s pandemijo zadnjih nekaj let, vključno z izjemno visokim povpraševanjem v povezavi s proizvodnimi izzivi in visokimi stroški.
Na področju polprevodnikov in elektromehanike, mi in naše stranke še vedno ne moremo dobiti dovolj nekaterih komponent in izdelkov, ki imajo dolge dobavne roke. To se ne bo rešilo v naslednjih nekaj četrtletjih, vendar smo na splošno v precej dobrem položaju in na bolj stabilnem trgu, kot smo bili v prejšnjih nekaj letih.
Globalni makro trendi, vključno s selitvijo proizvodnje, vladnimi politikami in programi, kot je zakon CHIPS v ZDA, geopolitičnimi konflikti, pomanjkanjem delovne sile in novimi trajnostnimi predpisi, ki jih je treba upoštevati, so lahko stresni in moteči tudi za organizacije, ki poskušajo ohraniti dosledne postopke in dejavnosti naročanja.
SE: Kateri »temelji« so pomagali podjetju DigiKey pri premagovanju situacije?
AK: Čeprav so izzivi v dobavni verigi od pandemije naprej prisotni v celotni industriji, DigiKey vedno pozorno spremlja globalne dejavnosti oblikovanja v inženirski skupnosti. Zaradi nedavnega povečanja števila uvedb novih izdelkov in začetkov novih razvojev je naša ekipa za nabavo povečala nabavo.
Tesno sodelujemo s svojimi zaupanja vrednimi dobavitelji po vsem svetu, da zagotovimo razpoložljivost zalog v času velikega povpraševanja, tudi takrat, ko tradicionalni distributerji težko zagotavljajo zaloge.
Našim dobaviteljem gre zahvala za njihovo neutrudno delo v zadnjih nekaj letih. Skupnost dobaviteljev je presegla vse meje in našla nove, inovativne načine za povečanje dobave in zagotavljanje potrebnih delov strankam, hkrati pa je ohranila odprte komunikacijske linije, da smo lahko strankam posredovali posodobitve in informacije o dobavi.
DigiKey s ponosom sodeluje z dobavitelji, ki resnično razumejo pomen podpore inženirjem in izdelovalcem po vsem svetu z izdelki, da lahko vsak dan ustvarjajo inovativne dizajne in projekte. Še naprej nameravamo biti distributer, ki podpira dizajne prihodnosti.
SE: Kako vidite prihodnje mesece/leto v zvezi z dobavo?
AK: Zelo smo optimistični glede prihodnosti distribucije. Opažamo pozitivno aktivnost na novih razvojih in uravnavanju zalog, saj število naših strank z leti narašča. Pričakujemo, da se bodo te številke med letom postopoma izboljševale, letos pa pričakujemo srednjo do visoko enomestno rast. DigiKey za letos pričakuje izjemno količino inovacij. Vemo, da bo to veliko leto za lansiranje novih izdelkov in veseli smo, da lahko pomagamo s podporo tega skoka.
Opažamo tudi pozitivne ekonomske kazalnike, ki kažejo, da se bodo morda začeli skrajševati dobavni roki komponent, ponudba pa se bo v nadaljevanju leta še naprej povečevala. Razlog za to, vsaj delno, je priljubljenost elektrifikacije. Verjamemo, da je elektrifikacija več kot le vroča tema – trenutno je pomembna gonilna sila na področju elektronskih komponent, saj vse več podjetij in potrošnikov prehaja z drugih virov energije in potrebuje komponente za svoje projekte na električni pogon.
Na žalost se časi dobave polprevodnikov še niso skrajšali, da bi lahko sledili temu povečanemu povpraševanju. Rezultati prizadevanj za povečanje proizvodnje polprevodnikov v ZDA, kot je zakon CHIPS, bodo morda vidni šele leta 2025, vendar gre industrija v pravo smer.
V zadnjih nekaj zahtevnih letih smo vsi dobili težke lekcije, ekipe za nabavo pa se želijo zavarovati pred morebitnimi motnjami v dobavni verigi v prihodnjih letih.
SE:Ali je videti poudarek na izdelkih/tehnologijah, ki so v vzponu?
AK: Kot najbolj obetavne in rastoče tehnologije v tem letu in pozneje na skoraj vseh končnih trgih vidimo brezžične tehnologije, internet stvari in senzorje. Z veseljem pomagamo inženirjem, razvijalcem in ustvarjalcem pospešiti napredek na teh področjih.
Veliko več prototipov se izdeluje s tehnologijami, ki so jih ljudje prej povezovali z izdelovalci in veliko več teh orodij se uporablja na trgu kot orodja za izdelavo prototipov in ne le kot ljubiteljska orodja. Obstajajo načrti za rast, da bi ta orodja prevzeli in jih uporabili kot pripravljena orodja za pospešitev cikla dizajna. Ta orodja za izdelavo prototipov so vedno bolj izpopolnjena in letos bo to izjemna priložnost.
V Evropi smo še naprej priča dobrim rezultatom na področju čiste avtomatizacije in nadzora, energetike, avtomobilizma in transporta, elektrifikacije ter letalske in vesoljske industrije. Dolgoročno smo zelo optimistični, da se bosta elektronsko poslovanje in industrija kot celota še naprej širila na področjih, ki jim v preteklosti nismo bili priča.
SE:Kako je DigiKey pripravljen na to?
AK:Naj poudarimo, kako pomembna sta Slovenija in evropska regija za DigiKey, saj gre za področje, ki vedno spodbuja inovacije in povpraševanje. V letu 2024 smo izjemno osredotočeni na vrhunsko izvedbo in uporabniško izkušnjo za naše slovenske in evropske stranke.
Lani smo precej povečali globino inventarja, da industriji ponudimo najširšo razpoložljivost izdelkov za takojšnjo odpremo, in navdušeni smo nad odzivom strank. Zelo smo zadovoljni, da je bila rast strank v regiji EMEA v 1. četrtletju boljša od načrtovane in je podvojila pretekle četrtletne trende.
Februarja smo na Finskem, Švedskem, v Španiji in Združenem kraljestvu zabeležili rekordno število novih strank. V drugih državah, vključno z Nemčijo in Francijo, smo zabeležili največje mesečno število strank v zadnjih nekaj letih.
Sedem zaporednih mesecev beležimo tudi letno rast števila strank, pri čemer je rast števila strank v regiji EMEA hitrejša od globalne rasti, saj nove stranke dosegajo dvomestno odstotno rast.
Da se pripravimo na prihodnost, bomo še naprej poslušali stranke in proaktivno izpolnjevali njihove zahteve. Nadaljevali bomo tudi z naložbami, potrebnimi za zagotavljanje orodij, tehnologije in zmogljivosti za visok nivo storitev za stranke. Svet postaja vedno bolj digitalen in s povečevanjem obsega se moramo še naprej maksimalno truditi v digitalnem okolju brez trenj. Še naprej vlagamo v zanesljivejše in predvidljive funkcije spletnega iskanja, večje zaloge in večjo avtomatizacijo v skladišču DigiKey in vse to koristi strankam, saj jim omogoča preprosto in učinkovito iskanje, nakupovanje in dostavo.
SE: Ali imate še kakšno sporočilo za bralce revije Svet elektronike?
AK: DigiKey še naprej vlaga v svojo infrastrukturo, sisteme in inventar, da bo lahko v naslednjih vznemirljivih letih v naši industriji podprl vse naše slovenske in evropske stranke. Naš namen v Sloveniji je pospešiti napredek inženirjev, razvijalcev in kupcev ter poskrbeti za preprosto in učinkovito interakcijo s podjetjem DigiKey.
Našim slovenskim strankam ponujamo največjo izbiro elektronskih komponent na svetu, ki so na zalogi in na voljo za takojšnjo odpremo, izdelke pa lahko kupcem v Evropi dostavimo že v 48 urah.
https://svet-el.si
